图为许幸妮在和客户商讨光伏产品装载加固方案。（通讯员 楼林军 摄）

　　记者 刘艺 通讯员 楼林军
　　【人物档案】
　　许幸妮，中共党员，金华货运中心义乌西货运站综合班组货运员，2017年入路，2022年荣获集团公司十佳营销能手、最美上铁人、先进生产者称号。
　　她，2017年入路，仅用6年多时间，便成长为货运营销战线一位破浪前行的佼佼者。她与营销团队高扬“货运上量”的大旗，紧紧依托义乌全球小商品批发市场这一优质平台，紧扣国内物流市场变化，用自己灼灼芳华谱写出不负初心、激扬青春的货运营销乐章。她就是金华货运中心义乌西货运站综合班组货运员许幸妮。
　　在勤学笃干中茁壮成长
　　2017年，许幸妮从温州大学机械工程专业毕业后，成为金华货运中心义乌西货运站综合班组一线货运员。面对众多的货运规章制度和岗位技能的高要求，许幸妮一度有些恐慌，但她马上涌动起不服输的拼劲。“在大学期间，班内仅有2名女生，我凭着钉钉子般的钻劲，在男生占优的理工专业取得优异成绩。”许幸妮说。
　　核算员沈巧芳制票简捷麻利、做报表快速准确，成为她学习的榜样；被称为“活规章”的货运值班员邵国栋，成了她研习货运规章、作业标准的指导老师……踏实肯学的许幸妮很快在新入职青年职工中脱颖而出，以娴熟的业务技能赢得众多职工的赞许。2021年，她被评为金华货运中心女职工先进个人。
　　3月9日，第十七届亚洲太阳能光伏创新展览会暨合作论坛在浙江省绍兴市举办。许幸妮意识到，这次展会和论坛是一次开辟营销新天地的契机，她通过展览会学习了解太阳能光伏前沿创新产品，有的放矢加强与客户对接，及时掌握客户需求，持续优化完善装车方案，抓实全流程运输服务，全力推动2023年光伏组件项目实现上量。
　　在货运实践中奋楫行舟
　　2月下旬一天，上海上兰物流有限公司业务部黄经理刚迈进义乌西货运营业大厅，许幸妮就热情同他打招呼，并提醒他赶快提报装车计划，尽快安排敞顶箱进场，抢在月底前完成协议运量。“小许的及时提醒让我们止损1万多元的物流成本。”黄经理感激地说。许幸妮以热情友善、心思缜密的服务，被客户亲切称为热心、省心、称心的“三心”货运员。
　　为吸引大宗货源，集团公司推出批量货物运价阶梯下浮政策，吸引客户与集团公司签订运量互保协议，客户按照运量互保协议进行月度量化运输，达不到进度运量将补收客户一定数额的运费。提醒客户及时完成月度运量互保协议，是许幸妮时时牵挂的事。她运用信息化手段建立简易数据模型，设计开发出一套盯控小程序，对20多家签订运量互保协议的大客户进行盯控提醒，在力促大宗货物上量的同时，还为客户节省物流成本。
　　毗邻全球小商品批发市场的义乌西货运站有着得天独厚的区位优势，但日益饱和的集装箱装卸作业区成了货运上量的瓶颈，提高作业效率已刻不容缓。针对集装箱整理作业多影响作业效率的问题，许幸妮从优化堆场运用、再造作业流程入手，与营销团队一道展开作业提效攻关，推出集装箱按比例限制最高进场数量、短驳集卡车预约进场、集装箱照片提前审核等针对性举措，提升了义乌西货场集装箱周转效率。
　　2022年，义乌西经营部中欧班列共开行1569列、发送12.9万标箱、同比增长22.8%，海铁联运累计发送7.5万标箱、同比增长10.8%。
　　在用心服务中拓展市场
　　2月中旬，许幸妮与营销团队其他成员搭乘4个多小时的火车又一次来到位于浙西南的庆元县，深入金鸿建材公司等企业了解砂石料运输情况。2020年9月，衢宁铁路开通运营，让许幸妮敏锐地嗅到拓展砂石料运输上量的契机。
　　衢宁铁路松阳、遂昌、庆元等站陆续开办货运业务，当地矿产资源丰富，成为杭州亚运会建筑工程砂石料的主要供应地。为抢占砂石料运输市场，许幸妮与同事一道多次走访松阳高峰砂石厂、中欣滕远物流有限公司等企业与平台公司，开展营销攻关，借集团公司推出的大宗货物运价阶梯下浮政策，成功与4家平台公司签订砂石料运输互保协议。中欣滕远物流有限公司滕经理说：“在铁路发运砂石料每年可节省40多万元的物流成本。”
　　随着“双碳”目标推进，长三角成为国内光伏产业的聚集区，出口需求日益旺盛。许幸妮把晶澳、晶科等国内光伏产品龙头企业，作为自己拓展营销业务的重点。在与承揽光伏产品发运业务的物流公司合作中，许幸妮不仅以集团公司对批量货物实施运价阶梯下浮优惠政策吸引合作者，更在做好光伏产品进站货位保障、装车质量保障、运输时效保障上下功夫，以贴心的服务赢得客户信赖。她还联手宁波舟山港国际物流公司建立光伏产品海铁联运协调机制，畅通光伏产品外贸出口的便捷通道。“为保证光伏板装车的质量与安全，许幸妮与营销团队盯守在装车现场，摸索出十几套装载加固方案。”金华货运中心市场营销科科长吕小庆说。
　　2022年，义乌西经营部光伏产品累计发送2739车、7.69万吨，同比增加1940车、5.51万吨，收入2604.77万元、同比增加1884.55万元。在斐然成绩的背后，包含着许幸妮的辛勤耕耘与睿智付出。
　　短评
　　奋斗正当时
　　青年职工如何把个人发展融入企业发展大局中，实现人生价值？28岁的许幸妮给出了答案，做出了榜样。她立足岗位，把货运现场当作锻炼自己成长的广阔舞台，在笃学中茁壮成长，在实践中奋楫行舟，用脚踏实地的努力、诚恳真切的服务赢得客户信赖、搏得市场份额，将灼灼芳华绽放在火热货运市场营销一线。她用默默奉献与坚毅行动告诉青年职工：青春逢盛世，奋斗正当时！