记者 陆应果 通讯员 马小飞
　　6月11日，上铁地产置业公司所属的安徽欧鹏公司蚌埠文馨花都项目，实现100%清盘目标，提前完成年度销售任务。
　　在房地产市场持续低迷的严峻形势下，该公司以蚌埠文馨花都项目清盘为突破口，精准施策、创新营销，成功啃下尾盘销售“硬骨头”，为行业困境突围提供了生动范例。
　　精准定位客群 破解尾盘销售痛点
　　面对尾盘房源“户型余缺不均、楼层偏好差异”的难题，项目团队开展三轮客户画像分析。通过将剩余房源按户型、楼层、朝向划分为“改善型”“刚需型”，精准匹配对应客群。
　　针对顶层房源私密性强的特点，定向推送给高净值客户；低楼层房源则主打养老群体。同时，深度挖掘CRM系统数据，对“曾关注未成交”客户进行二次触达，转化率提升60%。
　　此外，主动与周边企事业单位、商会、社区合作，推出团购优惠活动，吸引地缘性客户，有效拓宽客源渠道。
　　多维营销策略 激活市场购买动力
　　为激活市场活力，上铁地产置业公司打出多维营销“组合拳”。在价格策略上，制定“阶梯式优惠”方案，设置“清盘倒计时折扣”“全款打折+赠送车位”等组合政策，单月去化量较上月环比增长5%。
　　在宣传推广方面，通过线上与抖音房产大V合作，VR全景直播看房，短视频推广精准触达；线下在售楼处设置醒目广告牌、制作精美拓客物料，构建“线上引流+线下转化”的立体宣传网络。同时，启动“老带新”激励计划，老业主推荐成交可获物业费减免或家电礼包，带动30%新增客源。
　　针对客户疑虑，该公司提供免费装修设计方案、协助办理公积金贷款等“一站式解决方案”，消除客户后顾之忧。
　　逆势创效赋能 实绩验证驱动发展
　　尽管面临周边竞品大幅降价压力，蚌埠文馨花都项目凭借硬核产品力和服务力，坚持灵活定价、精准营销、服务升级等系列举措，最终实现售价高于竞品每平方米1000元的佳绩。
　　6月11日，随着最后10套尾盘房源顺利去化，项目实现100%清盘，累计增收创效约700万元。
　　此次清盘不仅为属地尾盘处置提供了典型范例，更以实绩实效为公司转型发展注入强劲动能，彰显了企业在逆境中破局突围的强大实力。
　　该公司相关负责人表示，下一步将充分发挥铁路国有企业的品牌优势，围绕铁路土地房屋资源，研究新的融资手段，新型业态，打造新增长极；深入推进转型发展，做强上铁资管品牌，为集团公司资管运营板块积极探索新路子。