本报讯（记者 刘艺）10月26日，9车满载浙江产豆粕抵达有“中国生态食品城”之称的福建省光泽县，通过当地铁路专用线，运至福建圣农发展股份有限公司“门前”。杭州铁路物流中心营销专员朱炬柯介绍：“我们为客户提供省心服务，让远离6年的豆粕再次回归铁路运输，这批‘公转铁’豆粕今年将为中心赢得100多万元的收入。”
　　浙江宁波北仑区金光食品有限公司年产70多万吨豆粕，长期通过汽运方式运往福建光泽、江西宜春等地区。6年前，该公司豆粕曾在铁路运输，终因运价、服务等原因而“更辙”公路汽运渠道。
　　为打赢货运增收补欠攻坚战，高质量完成经营目标任务，该中心营销团队走访客户做足营销推介，他们为金光食品有限公司“两高一远”豆粕争取到批量运价下浮的优惠政策，同时，为该公司提供省心省力的“门到站”整车运输服务。朱炬柯说：“我们主动帮助客户寻找性价比高的汽运公司，将豆粕短驳运送到宁波北站。”
　　杭州铁路物流中心通过铁路干线网络，将该公司豆粕高效运送到目的地货运站，随后，借助当地铁路专用线将豆粕送至到达端客户手中。这套“省心服务”提升了客户黏性，该客户明确表示把明年6万吨豆粕货源纳入铁路运输。