本报讯（记者 刘艺）12月11日，几辆满载金属网架产品货物的大型卡车缓缓驶入徐州北站货场，这批金属结构货物将从这里搭乘火车，奔赴阿拉山口，出境至哈萨克斯坦。徐州铁路物流中心徐州北营业部通过“精准对接、主动服务”营销攻坚，揽下江苏恒信钢结构有限公司首次出口境外的金属网架产品项目，赢得100余万元的增收大单。
　　12月初，徐州北营业部在辖区开展“敲门营销”行动中，捕捉到江苏恒信钢结构有限公司一批金属网架产品，将在年底前首次出口中亚的外运信息。他们马上组织专业营销小组多次深入该企业对接出口运输需求，宣传推介铁路国际联运“安全稳定、成本可控、时效有保障”的运输优势，重点展示作为区域物流枢纽的徐州北站货场的集结转运能力。徐州北营业部货运调度员袁宏介绍：“我们凭借丰富的物流平台资源，为该客户推荐成泰国际供应链管理徐州有限公司全过程办理产品出口报关业务。”
　　针对金属网架产品体积大、运输要求高的特点，营业部根据60吨敞车车厢长宽尺寸，帮助客户量身定制“成捆打包”装车方案，实现了货物满载满装，并为客户每车节省出2000元的加固材料成本，精准服务让他们成功与该客户签订26车金属网架产品国际联运合作项目。江苏恒信钢结构有限公司负责人明确表示：“公司明年签订金属网架产品出口订单后，我们继续与铁路部门合作。”